SUCHE
Variable Vergütung
Definition Variable Vergütung
Bei einer variablen Vergütung handelt es sich um den leistungsorientierten Einkommensanteil, den ein Mitarbeiter auf der Basis seiner eigenen Leistung/seiner eigenen Ergebnisse verdient bzw. aufgrund des Ergebnisses eines Teams, in das er eingebunden ist. Moderne variable Vergütung ist zielorientiert, d.h. der Mitarbeiter erhält im Rahmen seines variablen Einkommens Zielprämien in Abhängigkeit von seiner Zielerreichung. Vergütet werden meist mehrere Leistungskriterien, die den Verantwortungsbereich des Mitarbeiters abdecken.
- Dr. Heinz-Peter Kieser
Variable Vergütung umfasst sämtliche Formen der nicht fixen Vergütung. Hierzu zählen Tantiemen, Boni, Prämien, Rewards, Benefits, Akkordlöhne, Vertragslöhne, Programmlöhne, Zulagen, Provisionen, Aufmerksamkeiten, Gratifikationen, Zuwendungen, Incentives usw.
Durch die verschiedenen Regelungen in Gesetzen, Rechtssprechung, Tarifverträgen, Betriebsvereinbarungen und Individualarbeitsverträgen bekam die variable Vergütung je nach Art und Ausgestaltung bereits unzählige Bezeichnungen.
Gängige Praxis ist die Verdeutlichung der strategischen Ausrichtung in dem verwendeten Begriff, beispielsweise:
- leistungsorientierte Vergütung,
- erfolgsorientierte Vergütung,
- performanceorientierte Vergütung,
- ergebnisorientierte Vergütung,
- wertorientierte Vergütung,
- kompetenzorientierte Vergütung.
Variable Vergütungssysteme verfolgen insbesondere den Zweck, Unternehmensstrategien und Unternehmensziele zu transportieren, starke Impulse zu deren Umsetzung zu geben und die Mitarbeiter am erzielten Erfolg zu beteiligen.
Dipl.-Kfm. Dipl.-Psych. Gunther Wolf
Inhalte zum Thema Variable Vergütung
Special: Variable Vergütung im Vertrieb
Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser, Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
74731 Walldürn-Hornbach
In welchen Unternehmensbereichen ist Variable Vergütung sinnvoll?
"Variable Vergütung ist überall dort sinnvoll, wo Mitarbeiter Leistungen erbringen und mithelfen, Unternehmensziele zu erreichen. Der Sinn der modernen variablen Vergütung liegt heute sehr stark in einer Führungs- und Steuerungsfunktion: Mitarbeiter werden in Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden, wobei diese Ziele aus den Unternehmenszielen abgeleitet sind. Die variable Vergütung, über die diese Ziele vergütet werden, versteht sich als Verstärker des Führungsgedankens: Die Mitarbeiter sollen dazu motiviert werden, sich die Ziele ihres Verantwortungsbereichs zum Anliegen zu machen. Am häufigsten verbreitet ist die variable Vergütung im Vertrieb (Außen- und Innendienst), an zweiter Stelle folgt die Produktion, an dritter Stelle Einkauf, Logistik und Entwicklung. Moderne Vergütung geht aber über diese Kernbereiche hinaus und bindet Mitarbeiter sämtlicher Unternehmensbereiche in die variable Vergütung ein."
An welchen Kriterien kann sich Variable Vergütung orientieren?
"Im Vertrieb macht variable Vergütung an Leistungskriterien wie Umsatz und Deckungsbeitrag fest, aber gleichermaßen auch an strategischen Zielen wie die Forcierung wichtiger Produkte und Kunden. Auch werden immer häufiger Aktivitäten der Mitarbeiter vergütet, die den Ergebnissen (wie Umsatz und Deckungsbeitrag) vorgelagert sind, aber eine hohe Bedeutung für die Gesamtleistung des Unternehmens haben. In der Produktion werden Aspekte wie Produktivität, Qualität, Termineinhaltung, Kostenreduktion etc. vergütet. Im Einkauf sind Gegenstand der variablen Vergütung Kriterien wie Senkung der Einkaufspreise und -konditionen, Lagerumschlagshäufigkeit, rechtzeitige Warenbereitstellung etc., um nur einige Beispiele zu nennen. Man erkennt aus diesen Beispielen das Prinzip: In jedem Verantwortungsbereich werden Leistungskriterien als Ziele definiert, die dort beeinflussbar sind und für die Gesamtleistung des Unternehmens eine wichtige Rolle spielen. "
Wie schwer wiegen negative Begleiterscheinungen der Variablen Vergütung wie z.B. Unzufriedenheit der Mitarbeiter, Stress oder gar Burn-out?
"Gut gemachte Vergütungssysteme verstehen sich als Anreizsysteme für gute Leistungen und nicht als Bedrohungssysteme "gegen" Mitarbeiter. Deshalb gestaltet man die Chancen auf Mehreinkommen bei guter Leistung auch höher als das Risiko für Einkommensminderungen bei niedriger Leistung. Gut gemachte variable Vergütung schafft Win-Win-Situationen: Mitarbeiter werden über das variable Vergütungssystem in wichtige Ziele ihres Verantwortungsbereichs eingebunden; gleichzeitig werden hohe Anreize geschaffen für gute Leistungen/Ergebnisse. Nicht die "Vergeltung" der schlechten Leistung steht im Vordergrund eines gut gemachten variablen Vergütungsmodells, sondern der Anreiz für gute Leistungen, von denen beide Seiten gleichermaßen profitieren sollen: Unternehmen und Mitarbeiter. Variable Vergütungssysteme sollen "mit Augenmaß" eingerichtet werden, Mitarbeiter sollen an möglichst guten Ergebnissen beteiligt werden. Verfährt man so, hat das Unternehmen größere Chancen auf Erfolg, wie Untersuchungen belegen (vgl. www.ub-kieser/webinare). "
DE, Walldürn-Hornbach
Inhaber
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Publikationen: 123
Veranstaltungen: 15
Aufrufe seit 12/2004: 81757
Aufrufe letzte 30 Tage: 96
DE, München
Geschäftsführer
IPU Beyer, le Maire & Partner GbR Institut für praktische Unternehmensführung
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 4
Aufrufe seit 05/2006: 14630
Aufrufe letzte 30 Tage: 95
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 02/2006: 17359
Aufrufe letzte 30 Tage: 18
Publikationen: 1
Aufrufe seit 11/2011: 10227
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Publikationen: 1
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 12/2003: 8787
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
DE, Leverkusen
Leiter Personalmanagement
Cognis Deutschland GmbH & Co. KG Spezialchemieunternehmen
Publikationen: 2
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 05/2006: 9476
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
DE, Nürnberg
Produktmanager
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Publikationen: 12
Veranstaltungen: 6
Aufrufe seit 01/2005: 10428
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
DE, Bamberg
Vertriebsleitung
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Publikationen: 64
Veranstaltungen: 5
Aufrufe seit 02/2006: 8883
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
ifb Institut zur Fortbildung von Betriebsräten GmbH & Co. KG
Deutschland, Seehausen am Staffelsee
Die ifb GmbH & Co. KG ist der Fortbildungspartner für Betriebsräte und seit über 30...
Veranstaltungen: 485
Aufrufe seit 11/2007: 251978
Aufrufe letzte 30 Tage: 428
Arbeitsrechtskanzlei Groll & Partner
Deutschland, Frankfurt am Main
"Im Arbeitsrecht gibt es keine unlösbaren Probleme." Wir lösen Ihre...
Experten: 4
Publikationen: 57
Veranstaltungen: 1
Aufrufe seit 06/2006: 338731
Aufrufe letzte 30 Tage: 450
aXsty - wert schaffen & motivation managen
Deutschland, Ortenburg
Gestalten effizienter, flexibler, demografiefester und motivierender Lean-Arbeitsorganisationen!...
Experten: 1
Publikationen: 1
Aufrufe seit 10/2010: 7580
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Vergütungsberatung - Managementberatung Dr. Finkenrath Dr. Kieser und Partner
Deutschland, Walldürn-Hornbach
Die Beratungsgesellschaft Dr. Finkenrath, Dr. Kieser + Partner wurde 1970 gegründet und widmet sich...
Experten: 1
Publikationen: 20
Veranstaltungen: 9
Aufrufe seit 03/2003: 37490
Aufrufe letzte 30 Tage: 20
Experten: 2
Publikationen: 216
Veranstaltungen: 75
Aufrufe seit 11/2005: 42570
Aufrufe letzte 30 Tage: 15
Experten: 1
Aufrufe seit 11/2011: 10322
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
FABIS Sales Solutions GmbH & Co. KG VertriebsSoftware VertriebsConsulting VertriebsAbrechnung
Deutschland, Bamberg
Experten: 2
Publikationen: 45
Veranstaltungen: 8
Aufrufe seit 01/2005: 10337
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
Nachhaltiges Leistungs- und Vergütungsmanagement
Klarheit schaffen, Führung unterstützen
Autor: Jürgen Weißenrieder
Direkter Praxistransfer; alle wirksamen Methoden auf einen Blick Die Veränderung von...
Buch: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
€ 39,99
Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Die Höhe des variablen Einkommensanteils ist wichtig für die Frage, ob das Vergütungssystem...
Beitrag: 2019
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Anreizsysteme im Versicherungsinnendienst
Die Möglichkeiten zur Gestaltung der Anreizsysteme im Innendienst der Versicherungen sind bei der...
Pressemitteilung: 2012
Aufrufe letzte 30 Tage: 4
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Traditionelle Vertriebsvergütung hatte eher einen "langweiligen" Zuschnitt, d.h. Mehrleistung...
Beitrag: 2017
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Variable Vergütung: Chance für Unternehmen und Mitarbeiter in Österreich
Anwältin Dr. Anna Mertinz erläutert Besonderheiten im österreichischen Arbeitsrecht
Durch variable Vergütung motivieren Arbeitgeber zusätzlich und stärken die...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Variable Vergütungssysteme in der Schweiz optimal anpassen
Viele Schweizer Unternehmen nutzen bereits eine variable Kaderentlöhnung, um ihre...
Beitrag: 2016
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vergüten und Steuern - Der Weg zur Perfect Total Compensation
"Mitarbeiter-Vergütung ist ein wichtiger Bestandteil der Mitarbeiter-Führung und...
Firmeninformation: 2002
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
VIVA now!® - (2) Vorteile en détail
das Variable Interaktive Vergütungs- und Anreizsystem auf Basis des Modells der Zieloptimierung
Inhalt VIVA now!® - Die Evolution VIVA now!® - Das einzigartige Anreizsystem...
Firmeninformation: 2006
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Vergütung strukturieren, Zielvereinbarung festigen
Seminar in Hannover und Berlin rund um die Zielvereinbarung und Vergütung
Für die Einführung einer variablen Vergütung ist es nie zu spät: Als bewährtes...
Beitrag: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 2
Provisionssysteme: Teamorientierte Vergütung - Richtig gestalten mit diesen Leistungskriterien
Autor: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütung im Vertrieb ist ganzheitlich und bezieht viele Mitarbeiterbereiche ein: Innendienst,...
Beitrag: 2018
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte, Seminar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Innovative Vergütung für angestellte Mitarbeiter und Führungskräfte Der Aufbau...
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Das perfekte Vergütungssystem für Ihren Vertrieb, Seminar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Sie lernen Vergütungsmodelle kennen, die „spannend“ sind und bei denen sich Mehrleistung...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Vergütung im Außen- und Innendienst - Anreize schaffen – Leistung belohnen – Erträge sichern, Seminar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Vergütung im Außen- und Innendienst - Anreize schaffen – Leistung belohnen –...
Aufrufe letzte 30 Tage: 6
€ 590,--
Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütung, Seminar
Referent: Dipl.-Kfm. Ralf Holten
Leistungs- und Erfolgsorientierte Vergütung
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
Zielvereinbarung und Variable Vergütungssysteme einführen und modernisieren, Seminar
Nächster Termin: 09.12.2024, Webinar Alle Termine
Referent: Gunther Wolf
Mit diesem Seminar sprechen wir Führungskräfte, Personalmanager*innen und Entscheider*innen an,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
Webinar
€ 590,--
Die 10 besten Tipps zur Optimierung der variablen Vergütung im Vertrieb, Webinar
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Effiziente Führung von kleinen teams, Workshop
Referent: Dipl.-Kfm. Florian Koenen
Der Gründer- und Unternehmertreff (GUT) bietet Gründern/-innen, jungen und auch gestandenen...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
Abrechnung von variablen Vergütungen, Provisionen und Zielvereinbarungen, Webinar
Referent: Bertram Strätz
Vertriebsexperten zeigen LIVE die Schritte vom Antrag bis zur Abrechnung: Interessenten, Kunden,...
Aufrufe letzte 30 Tage: 19
Referent: Dr. rer. pol. Heinz-Peter Kieser
Moderne Vergütungs- und Anreizsysteme - Entlohnungsmodelle für Angestellte, Verkäufer und...
Aufrufe letzte 30 Tage: 8
€ 560,--
Organisation im Vertrieb, Workshop
Referent: Nicola Strätz
Unsere Vertriebsexperten stellen Ihnen die FABIS Vertriebsserie vor. Sie sehen, wie Sie mit FABIS...
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
Ähnliche Themen aus anderen Bereichen zu Variable Vergütung
© 2003-2023 brainGuide AG. brainGuide ist eine in der gesamten EU geschützte Gemeinschaftsmarke.