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Fokusierter Vertrieb an ausgewählte Schlüssel-(key)-Kunden.
DE, Ilsfeld
Geschäftsführer der DZP, habilitierter Privatdozent (PD) der Universität St.Gallen
DZP Prof. Dr. Dirk Zupancic Projects GmbH
Publikationen: 7
Veranstaltungen: 1
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CH, Plan les Ouates
Managing Partner
Delta Institute - Dieter Legat E.U.
Publikationen: 3
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DE, Hannover
Geschäftsführer
b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Publikationen: 6
Veranstaltungen: 23
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DE, Wesel
Geschäftsführender Inhaber
Martin Limbeck® Training Group
Publikationen: 35
Veranstaltungen: 38
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Publikationen: 3
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DE, Vallendar
Lehrstuhlinhaber
WHU - Otto Beisheim School of Management Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing,
Publikationen: 19
Veranstaltungen: 3
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Publikationen: 10
Veranstaltungen: 2
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Aufrufe letzte 30 Tage: 10
DE, München
Verkaufstrainer
ANGERBAUER & PARTNER sales performance improvement
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 7
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Andreas Freiherr von JENA, OTL d. Res.
DE, Kaufbeuren
Geschäftsführer
AAA Analysis-Advice-Action Freiherr von Jena i.G.
Aufrufe seit 10/2005: 2041
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Deutschland, Bönen
Im Geschäftsbereich 'Sales & Service' etablieren, organisieren und führen wir unter...
Experten: 1
Publikationen: 5
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b2b Marketing Unternehmensberatung Experten für Vertriebsproduktivität
Deutschland, Hannover
b2b Marketing hat sich in den letzten Jahren zum Vertriebsexperten für Value Selling entwickel....
Experten: 1
Publikationen: 3
Veranstaltungen: 20
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Experten: 1
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Experten: 2
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Veranstaltungen: 8
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Experten: 1
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Experten: 1
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Experten: 1
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Betriebswirtschaftslehre des Handels
Autoren: Prof. Dr. Klaus Barth, Dr. Michaela Hartmann, Prof. Dr. Hendrik Schröder
Das Lehrbuch zur BWL des Handels - Von den bewährten Gundlagen bis zu Multi-Channel-Strategien Die...
Buch: 2015
Aufrufe letzte 30 Tage: 3
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Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden.
Einige wenige Schlüsselkunden beeinflussen den Erfolg eines Unternehmens entscheidend. Für die Betreuung...
Buch: 2002
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Radikal innovative Vertriebsleitung in der globalisierten Wirtschaft
Autor: Dr. Dietrich Legat
AUSSERGEWÖHNLICH: KEY ACCOUNT MANAGEMENT ALS VERTRIEBSSYSTEM MANAGEMENT Key account management (B2B...
Buch: 2003
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Komplexe Anlagen, Maschinen und Dienstleistungen besser verkaufen
Neuer Online-Test identifiziert die Verkaufsbremsen an der Schnittstelle Lieferant-Kunde.
Autor: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
PRESSEMITTEILUNG Komplexe Anlagen, Maschinen und Dienstleistungen besser verkaufen. Neuer...
Pressemitteilung: 2009
Aufrufe letzte 30 Tage: 1
Key Account Management erfolgreich planen und umsetzen
Mehrwert-Konzepte für Ihre Top-Kunden
Autor: Hartmut H. Biesel
Buch: 2007
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€ 49,90
Projektgeschäft: Der ideale Partner
Autor: Dipl.-Betriebsw. (BA) Peter Schreiber
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen - wie Computer- und Produktionsanlagen...
Beitrag: 2008
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Autor: Siegfried Georg Kreuzer
Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: „Märkte sind wie Fallschirme. Sie...
Pressemitteilung: 2011
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Fallstudie: 2014
Aufrufe letzte 30 Tage: 13
An Vertriebssysteme werden höchste Ansprüche gestellt
Autor: Dipl.-Betriebsw. (FH) Klaus Eichhorn
In einer aktuellen Untersuchung hat die Bad Homburger Beratung SYNERGY CONSULTANTS die spezifischen...
Beitrag: 2008
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Success Story - Verbesserungspotential für CRM
Vita Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG
Autor: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Stephan Bauriedel
Die VITA Zahnfabrik H. Rauter GmbH & Co. KG ist mit deutschlandweit über 800 Mitarbeitern ein...
Fallstudie: 2007
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Winning Complex Sales™ (WCS), Interne Veranstaltung
Referent: Dipl.-Kfm. Andreas Mühlberger
Winning Complex Sales™ (WCS)* Erhöhen der Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten...
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Lehrgang Key Account Management, Ausbildung / Lehrgang
Kundensicherung Hauptumsatz-Anteil mit immer weniger Kunden! Noch vor wenigen Jahren hatte die Formel...
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€ 2.800,--
Aufrufe letzte 30 Tage: 7
€ 790,--
Integrales Key Account Management, Ausbildung / Lehrgang
Referenten: Bernhard Bartsch, Dipl.-Psych. Wolfgang Schwenk
Ausbildung: „Integrales Key Account Management“ Mit dem erfahrenen Trainer-Coach-Tandem...
Aufrufe letzte 30 Tage: 5
€ 2.990,--
Vertrauen des Interessenten gewinnen, Workshop
Referent: Dipl.-Betriebsw. Hermann Raschick
„Vertrauen des Interessenten gewinnen“...
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€ 490,--
Vertriebsseminar " Durchsetzen von Preiserhöhungen", Seminar
Vertriebsseminar: „Durchsetzen von Preiserhöhungen“ Wann? Montag, den...
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€ 790,--
Referent: Peter Kempf
Dieses Training kann nicht nur als offenes Seminar sondern auch als individuelle firmenspezifische...
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€ 995,--
Key Account Management Seminar, Seminar
Nächster Termin: 20.06.2024, Köln Alle Termine
Referent: Dr. Gunnar Kitzmann
Mit einem gut ausgebildeten Key Account Manager können Sie den hohen Anforderungen Ihrer Kunden gerecht...
Aufrufe letzte 30 Tage: 11
Köln
€ 1.290,--
ERFOLGREICHES EMPFEHLUNGSMARKETING - Ein Verkaufstraining + Vertriebstraining für Neukundengewinnung, Seminar
Referent: Dipl.-Päd. Peter Mohr
Ziel des Seminars: Die Gewinnung von neuen Kunden ist meist mit hohen Kosten verbunden und bringt auch...
Aufrufe letzte 30 Tage: 10
€ 995,--